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门铜门的优缺大门防爆铸铝门铸铝

发布日期:2022-04-04 15:45:09 浏览次数:434

  渠道不多,模式颇新;产品不多,专业性强;规模不大,效益很好无论市场如何波诡云谲,门防爆铸铝门铸铝日子总是过得不错,这就是家居行业的隐形之星。

  2022年新年伊始,北京商报特别策划“寻找家居隐形之星”系列,解读他们独到的经营秘笈,第二个关注的是辉乐豪铜门。专注用铜做入户门,服务高端大宅用户,提升业主使用愉悦度,努力让业主成为朋友,门铜门的优缺大这是辉乐豪铜门董事长朱志伟在众多入户门中特立独行的制胜秘笈。

  众多铝合金或钢板做的防盗门拼命标榜“防盗”,不如直接用铜做的门,一眼看过去就意味着高贵、厚重、结实。

  辉乐豪铜门就用铜这种材料,专切庞大入户门市场中高端那一块儿,铜门成为大宅、别墅、院落的入户门之一,仅仅在北京,就批量进入了多个重头别墅工程。

  “没有设计的铜门,就是一堆铜嘛!”朱志伟表示,哪怕是一个大型别墅区一用就是几百上千套,辉乐豪也绝不会简单地用铜堆门,而是根据小区的特色和住户的需求,设计出匹配的款式,诸如欧式风、中国风、简约风、现代风等,“没有设计的产品我们不卖”。

  零售市场则更讲究设计。以前辉乐豪的产品大多是通过自己的研发团队,采撷古今中外各种流行元素,再创作出产品,随着人们对于颜值追求的增加,辉乐豪的设计也将升级。朱志伟计划2022年与中央美院、中国建筑工程设计院以及国际知名设计事务所合作,开发出更有设计感的大师级作品,“让铜这种古老的材质在人们的家门上散发出更加炫丽的光彩”。

  入户门用久了,总会出毛病。在北京这样的大城市,一个维修工人专程去维修一套门就得一天,工资、油费、车损耗起来至少800元,对企业来说成本太大,让业主掏又不情愿。何况还有一些厂家告别了北京,维修无人,投诉无门。于是入户门的使用愉悦感降低,有时还会引发消费纠纷。

  北京亦庄一个楼盘150户业主使用的都是辉乐豪铜门,铸铝大门2021年底,3年保修期到了,以后如有问题怎么办?朱志伟与物业联合给出一个服务方案:每个业主每年支付1000元费用,辉乐豪负责所有铜门的维护。业主付了仅仅1000元,再无入户门使用的后顾之忧;辉乐豪拿了整个小区15万元的服务费,每个季度派专人上门检修一次,小毛病当场解决,成本不大,门也不会出大问题。

  朱志伟认为,这个服务已经不是“维护”,而是“保养”。他脑海里闪出一个巨大的保养市场:将北京各个高端小区安装的铜门业主集中起来,每户分摊些费用,辉乐豪分季度派人检查、维护,发现螺丝松了、润滑油少了等小问题立马解决,一个工人一天就能去检查十几户,效率会大大提高。

  “一年四次保养,门想坏都不可能,没有一个业主是不喜欢的!”朱志伟表示,的品质和服务,就是不让产品出现质量问题,将服务从被动维修变成主动保养就能解决,“推进高端入户门保养服务是我们2022年的战略任务”。铜门

  保养服务除了能够解决辉乐豪产品的集中售后服务以外,另一个深层意义是:拉近与客户的距离,建立口碑。

  “要是在春节前,业主的大铜门在经过保养后,亮亮堂堂,贴上福字、对联,无比喜庆,业主是不是很开心?”朱志伟看透了业主期待受尊重的内心需求:一旦客户真正满意了,就会推荐新客户。

  朱志伟早已尝到了口碑的甜头:辉乐豪的大部分零售订单都是朋友介绍来的,铸铝大门只要是朋友介绍的,签单率在90%以上。朱志伟认为,如果辉乐豪的用户都能变成辉乐豪的朋友,铸铝大门将产品的设计、品质和服务体验传递给家人、朋友、同事,带来的订单将不可估量。

  “做企业的境界,是业主用了你的产品觉得身心愉悦,还愿意推荐给别人,铜门甚至向别人炫耀,觉得是和他身份相匹配。”朱志伟坦承,让业主成为朋友很难,但这条路是正道,走下去会让企业更能经受大风大浪的洗礼,“不敢说大发展,也不至于被轻易击倒”。
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